饲料厂与养殖户合作 (饲料厂与养殖户合作方案)

养鸡 用户投稿 2023-09-26 02:59 453 0

昨天和朋友谈论到最近周围圈子经常谈论到的问题饲料厂与养殖户合作 发现大家对这个知识都有不同的见解,今天就给大家总结下饲料厂与养殖户合作 的知识,以及会对饲料厂与养殖户合作方案这个点进行重点的阐述下,看完如果对您有所帮助,是我们前进的动力。


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饲料企业在新常态下怎么生存

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饲料企业在新常态下怎么生存

饲料厂与养殖户合作 (饲料厂与养殖户合作方案)

伴随养殖业发展步伐放缓,我国饲料行业高速发展的时代宣告结束,进入增速放缓甚至负增长的“常态”阶段。在这个过程中,规模经营带来的红利会逐渐消失,但部分饲料企业依然能够异军突起,改变原有的市场格局。高效管理、创新技术、综合服务成为日益重要的竞争优势来源。过去,饲料企业的核心挑战是如何在养殖业快速发展与饲料普及率大幅提高的背景下,利用营销模式创新与饲料产品优势,扩大市场份额,赚取规模效益。而现在,饲料企业的首要任务是怎样在惨烈的市场竞争中存活下来,并且通过创新的策略来深化客户关系,实现规模与利润的双重增长。很显然,未来的日子不可能太轻松。当下,几乎所有的饲料企业都面临一些共同挑战。客户需求日益多样化,并且难以满足,饲料市场竞争不断加剧,各式各样的营销手段正在失去“魔力”,同时管理多个不同成本和利润特征的产品模式也比以往更加艰难。“复杂性”成为掣肘饲料企业健康发展的主要问题之一。只要能够降低此类复杂性、实现盈利性增长的机遇会更容易浮出水面。一些饲料企业正在主动放弃养殖规模小的客户,适当缩小聚焦范围。简而言之,饲料企业应该奉行“少做事、做好事”的根本原则,专注于区域市场的深耕细作,以及此类市场的目标客户群体。成功的要诀在于根据不同的市场和客户群体,清晰展现产品及服务水准的差异化优势。饲料企业有必要按核心、潜在、被动和退出等标准来进行市场分类。这种优先等级划分方式能帮助饲料企业在关键市场中打造高度定制化的市场策略、富有针对性的产品系列,以及培养更为强大的综合竞争优势,并在其他市场中保持相对简单的标准化运营。饲料企业需要抑制面面俱到、拉长战线的冲动,更需要辨别清楚哪些市场最好放弃,以及哪些市场需要保留,并在其希望保留的长尾市场中采用精益高效的服务模式,尽可能减少资源浪费和避免额外投资,比如建立办事处来处理非核心市场业务,而不是建立工厂,很多领先的外资饲料企业已经普遍采用了这一策略。一个成功的饲料企业,必然拥有十分明确的运营模式,以助其收获丰厚的利润。它同时打造了高度细分、与客户需求紧密贴合的产品和服务体系,并且降低产品组合的复杂性,更加关注全程性价比,将高效的内部流程管理、卓越的营销模式、强大的技术服务合而为一。然而,许多饲料企业对上述领域的关注仍有待进一步加强。营销团队高效协作应该成为一种必备能力,而不是一次性的突击项目,毕竟“打江山容易,守江山难”。一些领先的饲料企业可以设立了专门的“业务先锋”团队,通过这样一种直接隶属于企业总部的专职团队,在各分子公司、办事处推动营销团队的切实改善,以提升业绩。除此之外,饲料企业还应把多渠道能力的无缝衔接与高度整合放到一个更加优先的位置上,将效率提升到一个新的水平。在提高盈利性方面,饲料企业大都把中心放在了创造更多的收入上,对成本问题的考虑有所欠缺。主要措施包括积极寻求与优质养殖客户建立稳定的合作关系,这样可以降低饲料企业的营销费用,也使养殖户获取和保留成本得到有效分摊,挑战在于彼此之间的互信难以建立。在未来的发展道路上,饲料企业依然需要采取一些通用的措施,比如最大限度地提升管理效率、调整业务结构与定价策略,通过交叉销售来丰富和拓展产品系列以及提供专业技术服务、金融担保服务等,为养殖客户提供系统解决方案。此外,技术创新及其所带来的各项裨益,可以为提高饲料企业市场影响力和盈利能力铺平道路。当前的形势对于大型饲料企业的扩张十分利好,它们能从中把握并加以利用的关键要素包括:通过庞大的业务网络,有效降低客户获取成本;借行业整合之东风,利用资本、品牌优势,实现逆势扩张;发挥营销、采购、技术、服务等优势,进一步优化客户体验。中小饲料企业一样拥有“逆袭”的机会,但需要寻找合适的商业模式,以凸显自身的差异化优势,力争在利基市场中脱颖而出。


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一、 个人简介

我2008年7月毕业于太原理工大学文法学院,2008年8月成为安徽省首届选聘生中的一员,任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级治理等工作,对销售和管理有一定了解。

二、 市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中,由于有害饲料添加剂和药物滥用,动物机体微生态失调,畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康,更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留,已成为我国加入世贸组织后,发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。蚯蚓养殖业近几年在海内外市场脱颖而出,在特种养殖中独树一帜,为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小,易养殖,它不像其他特种动物产品那样昂贵,老百姓消费不起,到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业,消费对象是从事农业生产的农夫自已,产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品,蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂,在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中,大量实践证明,施过蚯蚓粪的农田土质松软,比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥,不仅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用,防治了土传病害的发生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,对过剩的养分也能长期保存,保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥,能促使植物生长,并节省大量农药、化肥,生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

三、 蚯蚓的营养价值

总之,蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料,而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保

健剂

实际证明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪,增重快,饲料报酬高;用来喂蛋鸡,可以提高产蛋率和蛋重,喂肉鸡不但增重快,而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高饲料利用率和适口性。

四、市场营销

在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式,定点供应,以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施,扩大蚯蚓的市场影响,吸引更多的养殖户,扩大供给量,不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会,吸纳群众养殖,提供蚓种及技术,企业专注于网络营销及产品的成品加工,延长产业链。

五、资金投入及盈利

年投入支出(每亩):

1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可) 200立方米 每立方米10元 计2000元

2. 蚓种40公斤 每公斤20元 计800元

3.占地费1亩 每亩400元 计400元

4. 水电工具计500元

合计:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 2000公斤 每公斤2元 计4000元

(2)蚓粪 40吨 每吨150元 计6000元合计:10000元

纯利润:10000-3700=6300元

六、风险与对策

养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响,保持环境安宁、保暖及排水,以防蚯蚓逃窜。

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